В настоящее время на рынке недвижимости ситуация необычная.С одной стороны клиенты -покупатели продолжют получать в банках самостоятельно или с помощью брокеров кредитные решения и обращаются в агентства недвижимости за помощью в поиске вариантов покупки.С другой стороны клиенты -продавцы выставляют свои объекты недвижимости, при этом завышают стоимость, предполагая торг. Завышение настолько высокие, что покупатели снижают стоимость на объект недвижимости в среднем при первом же просмотре на 100 000 рублей.Работа риэлтора на рынке недвижимости в сложные времена требует максимальной отдачи.И похоже не все риэлторы готовы к такой работе, а ведь самое главное -это сотрудничество между покупателями и продавцами.И основная работа ложиться на плечи риэлтора.Без заключения эксклюзивных договоров работа риэлтора просто невозможна.И "умные"продавцы заключают договор и спокойной обстановке работают с риэлторами. В итоге работы между риэлтором и продавцом появляются доверительные отношения, которые только способствуют хорошему результату. И если продавцы будут продолжать работать без договора, то рынок постепенно превратится в хаос, в котором люди не доверяют риэлторам. А отсюда и низкие результаты работы риэлтора.Самое интересное, что не доверяют риэлторам те, кто никогда в своей жизни не пользовался их услугами.Существует термин-"презумпция невиновности".Так вот на рынке недвижимости в отношении нашей профессии действует "презумпция виновности". В большинстве случаев риэлторы вынуждены убеждать клиентов. что они не жулики.Дело в том, что у многих людей накапливается опыт неудачных покупок- сделок.И наша задача оказывать качественную услугу, а это возможно только при наличии договора на оказание услуг.
